服装定制离规模化还有多远？

长期以来，服装定制这件事都是专业裁缝做的精细化手艺活，讲究慢工出精品，满足的是一小部分高端人群的需求。而随着人工智能和产业互联网的发展，供应链的柔性化变革开始让大规模个性化定制成为可能，服装定制开始从一个小众的辅助性消费方式慢慢朝着大众日常消费方式走来。

业务新变化：围绕用户口碑做服务和增长

“在品类拓展方面，我们从上线到现在，经历了非常多的阶段。中间一段时间，我们拓展了非常多的品类，最后发现，对供应链造成了很大压力。现在我们在产品的扩充方面非常谨慎。每个产品上线之前，都会做核心用户的测试，小批量用户使用没问题后，才会大批量推向市场。”

在用户侧的需求收集方面，定制公司现在做的是通过应用各种互联网的先进技术来进行数据采集，而用户更加个性化的需求，定制厂家也在想方设法满足中。

在供给侧，把用户的需求和供应链的需求做深度的绑定，通过大批量的订单对供应链进行更快的智能化升级和改善。

“用户的值是日益增长的，日益增长的订单会倒逼供给侧的供应链去做智能化的改造，比如工厂设备的升级，或是架构的智能控制、生产线的智能化。”

服装定制产业趋势：个性化+规模化+平民化

从平台的角度去看，未来服装定制发展到**化的情形就是，智慧化的供应链和供给侧能够完全满足需求侧的大规模个性化需求，而且成本不高，定制成为主流。这种**化主要有三个方向，包括个性化、规模化和平民化。

**是更加个性化。除了尺寸、大小的定制需求外，用户还会有更高的个性化定制需求，这是随着服装定制的发展，后续需要满足的。而随着用户对产品本身个性化的需求盛行后，其对品牌的接受度会下降。

第二是规模化。服装定制存在了很长时间，但一直是小作坊的操作形式。小的定制很难对供给侧造成很大影响。只有定制大规模化后，才能将服装行业定制化推向一个新阶段。

第三是平民化。平民化和规模化是相辅相成的，一旦规模化后，定制的成本肯定会往下降，如果定价不平民化，还是维持比较高的状态，很难让用户大规模接受定制这个形式。未来服装定制化产品会逐渐变成跟现在的大众产品差不多的价格，能让普通大众能够消费得起。这是一种趋势。

要达到这种**化，首先得做供给端的改革，供给端要不断进步，以完全跟得上需求侧的个性化，而且成本还要降低。

其次是消费者要慢慢接受定制形式，使得定制化成为日常消费形式，而不是现在的辅助消费。“对用户来讲，他们觉得定制还是一个非常昂贵的东西。没有把服装定制作为一种日常消费品去看待，这种观念的转念还是需要时间。”

第三是需要更多像领渡人定制这样的专业定制平台，不断壮大，推动整个服装定制行业的发展。

最后是上下游的供应链网络需要搭建完成。未来供给侧应该形成供应链网络，形成网状生态，而不像现在“点对点”服务，没法网络化让所有的参与者加入其中。只有形成规模化的供应链网络生态后，才会支撑的定制化的大规模化。

服装定制这个形式，如果未来既能满足用户的个性化需求，又能满足供应链大规模的生产，使得定制这个行为在低成本行为中运行，而且用户对个性定制完全接受，那就会从日常辅助变成主流。